卖点底稿
卖点底稿是广告话术本地化的前置工作表：在动手翻译或生成多市场脚本之前，把源语言卖点拆成「谁在用、何时用、完成什么动作、有何证据、哪些话不能承诺」，并锁定本轮只解决的一个主问题——翻译的对象是这组可验证事实，不是原句字面。
简介
中文（或其他源语言）宣传语往往信息看起来很多，却仍缺三个答案：用户为什么现在需要；「动力强劲」一类判断由什么证明；「各种需求」具体指哪些场景。若跳过整理直接翻译，得到的仍是品牌自我评价，目标市场用户无法形成可理解的使用路径与信任理由。
卖点底稿把本地化从「语言任务」变成「事实组织任务」。它与 机器可读内容资产 的证据层/边界层、与 爆款结构迁移 的变量清单同构：先固定可证明内容与禁区，再允许不同市场改写说服顺序与语气。没有底稿，多语言工具只会更快放大空话。
关键信息
- 类型：概念 / 工作表方法
- 领域：广告创意、跨境运营、合规预审、品牌与法务协作
- 产出形态：一页五项清单 + 策略句 + 禁用词表 + 本轮主任务
- 相关概念：广告话术本地化、场景化营销、爆款结构迁移、证据层、承诺边界
- 使用时机：翻译前、脚本分叉前、多语言视频生产前、法务复核入口
核心特性
定义
卖点底稿 = 把源语言卖点拆成可验证、可分市场改写的事实与约束集合。完成底稿后，翻译/本地化才有明确对象：同一组事实 → 不同市场可接受的说服顺序。
核心组成（五项）
- 受众：禁止「欧美用户」等空标签；具体到通勤上班族、健身人群、住校学生、家庭用户、户外爱好者等。受众越具体，话术越容易从形容词变成真实动作。
- 功能 → 结果：「六叶刀头」是功能，「快速做出一杯随身饮品」是用户结果。可先写策略句，再写最终广告句。
- 证据：每个时间、便携、易清洗等判断都要有测试、尺寸重量结构、可拆部件等支撑；不能证明的形容词先删除。
- 承诺边界：单列禁用词与限制条件（最强、零风险、永久有效、保证减脂等）；不承诺健康效果；不把实验室结果等同所有人体验；不隐去折扣期限与附加条件。
- 单一主问题：一条短视频不能同时讲动力、材质、便携、清洗、外观、价格和售后。先定一个主任务（如让通勤用户相信「早上无需复杂准备也能带走现做饮品」），其余放证明段、字幕或落地页。
典型应用
- 跨境短视频：从中文 PDP 卖点生成美/英/澳脚本前的统一事实源
- 多团队协作：产品、法务、品牌确认固定层；市场与素材团队只改可变层
- 与 AI 工具衔接：底稿通过后再用 AdsTurbo 等做语言与口型扩展
常见误区
- 把底稿写成又一篇宣传文案，而非证据与边界表
- 受众仍停在国家/大区标签，没有场景与任务
- 证据用「国际品质」「全球热销」代替可追溯规格与服务条款
- 主任务过多，导致首句信息过载、测试无法归因
不同素材中的观点
- 2026-07-23-woshipm-cross-border-ad-localization-us-uk-au：原文以「六叶刀头，动力强劲，品质卓越，轻松满足各种榨汁需求」为反例，说明信息看起来不少但不可直接投放；给出五项拆法、策略句示例，并要求最终交付包中必须包含事实底稿与禁用词/限制条件，使翻译、设计、剪辑、投放、法务围绕同一份事实工作。
实用信息
快速上手步骤
- 抄下源语言核心卖点句，逐词标出功能词 vs 评价词。
- 填五项表：受众、结果策略句、证据列表、禁用词与限制、本轮唯一主任务。
- 删除无证据形容词；健康类承诺默认剔除或降级为「可完成的动作描述」。
- 用策略句驱动分市场脚本；底稿进入固定层，不得为冲击力改事实。
- 交付时与三版脚本、证据、画面说明、复核人一并归档。
注意事项
- 底稿中的数字、规格必须来自真实可证明数据；教程示例不可当素材事实。
- 底稿更新时同步所有市场版本与落地页，避免字幕与 PDP 承诺不一致。